發新帖

客戶要來驗廠,看廠,看生產線,該咋辦?

吧友 2017-12-29 1121

這已經是第3次了,客戶要來看廠了!!
說實話很搞笑!!
一個月前收到一封郵件,客戶要產品,我把所有的細節全部都問清楚了,也給客戶報價了,產品圖片也發給客戶了!!
客戶問我們是不是工廠(其實我們不是工廠,我們是貿易公司),我們告訴客戶我們是工廠,客戶問我們工廠有多少人,我們說了300-500人,本以為很完美,但是現在很蛋疼了,客戶要來看廠子看生產線該如何是好?前期我們的回答都是建立在客戶不來的基礎上的!!

這時候就有人就會說了,帶客戶去合作的供應商那里去?
是的,可以把客戶帶到里,但是客戶到哪里會拍照啊尤其是廠區大門,廠區LOGO,如果客戶不會中文還好些,會的話,到廠區大門口就會穿幫!

客戶到廠區哪里,也可能會給很多人交換名片,我們的客戶資源由此會被搶走!!

在就是客戶不會看一家廠子,分兩種情況,第一種是這家廠也會收到客戶的看廠要求,第二種就是兩家貿易公司會同時帶客戶去同一家廠子,這不就撞衫了嗎?

要實話實說我們是貿易嗎?

我們的價格還是比較優勢的!!

貿易商會不會有很多短板呢?  客戶來的目的是什么?僅僅是看廠房嗎?來了就一定會建立合作關系嗎?

還是比較擔心,求大神解答!!

要來,咋辦,生產線,客戶,看廠
最新回復 (14)
吧友 2017-12-29
引用 1

找你們的 供貨公司,借廠房用下 啊
吧友 2017-12-29
引用 2
那就看供應商的工廠。
吧友 2017-12-29
引用 3
盡量不要忽悠客戶太多了。就帶客戶去看你供應商的廠。準備好,誠心誠意注意做事。如果客戶認定你了其他事情好談。深圳保稅區徐生
吧友 2017-12-29
引用 4
提前和供應商工廠說好,然后帶客戶去,不讓客戶給供應商名片就是了
吧友 2017-12-29
引用 5
多大的工廠能有三五百人,到時候工人少 就說農忙放假了。
其他的和供應商先溝通,提前過去熟悉熟悉,然后你全程跟著,隨機應變吧
吧友 2017-12-29
引用 6
撒了一個謊,后面就得有許多謊來彌補啊。    太辛苦了。
吧友 2017-12-29
引用 7
就說你們獨立出去的銷售部,工廠是自己的
吧友 2017-12-29
引用 8
看金額了,少的話就直接說不方便看廠好了。。
吧友 2017-12-29
引用 9
說完這個就得繼續圓下去,說話不要隨便說,得有措施
吧友 2017-12-29
引用 10
貿易公司真心好不容易啊。

和供應商好好談。
吧友 2017-12-29
引用 11
客戶去參觀工廠 更多的時候看工廠規模,產品生產線和生產能力,這樣好放心把自己的訂單放在你這里生產;客戶很少會有時間和興趣去拍什么廠房和廠名的,除非這個人是個中國通,

關于遞名片,你既然有合作的供應商,這個肯定都不是第一次打交道了,只要找一個負責人陪同就可以了,他們知道是你們帶去的客戶,肯定是會配合你們的,甚至你們可以幫他準備一個你們公司的名片給他;客戶不會見誰都發名片的,又不是發傳單,只有與會人員會有這個機會接觸到客戶;如果供應商私下聯系客戶,那這樣的供應商以后就直接除名就好了,

貿易公司更多的應該是服務和定位優勢,甚至是專業優勢,而不是價格優勢……
吧友 2017-12-29
引用 12
子公司,反正客戶看的是工廠能不能做出他要的東西
吧友 2017-12-29
引用 13
一般我們都直接告訴客戶,我們是貿易公司。
吧友 2017-12-29
引用 14
這下好玩了,能把這關忽悠過去就好說了
返回
内蒙古快三专家预测推荐号码下载